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2.15

自身投资能力严重不足,大哥介绍来投资合伙人,但对方主张大规模生产,庶盶认为单位成本偏高,很大一部分用于固定设施的投入。特别是日均产出上千公斤的鲜菇,一旦卖不完必然导致大量报废,反而得不偿失。当时,虽然经销商的雏形已经开始在蔬菜、水果销售中若隐若现,却没有引起注意——指导思想仍然局限于自产自销,因此对于超出自身销售能力范围以外的大规模生产,始终不敢设想。就如何既规避风险又能获得最大利益方面,对方主张先生产,其它事情到了那一步再说。庶盶则主张谋定而后动或小量多批次进行,双方始终未能达成共识,合作生产没有实际展开。

到城市近郊发展,严重缺乏投资能力。老家的地理位置,将严重制约发展空间与发展速度。庶盶感觉自己就像一粒种籽,肥厚的土壤既赋予种籽坚强生命力,又使种籽背负千钧,时刻被危机重重围困,始终挣扎在窒息、胎死腹中的边缘。如何破土而出,庶盶束手无策,莫衷一是。

大哥再次介绍邻近县域的一个合伙人,庶盶前去观察感到不错。新合伙人老陈属“老三届”、“省劳模”、“新长征突击手”、果树一级技术员,为人诚实正直、经验丰富、堪为师表。尽管距江沿县城有30来公里的距离——同样难以实现就地产销鲜菇的目的,但距自己现有的潜在用种客户群相对近便。场地虽然分散,但有一处的房屋适合一定规模菌种生产需要。对方给出的合作条件特别优惠,在没有盈利能力之前,等于是免费使用场地。在具备盈利能力之后,也只是予以象征性的提成。

对庶盶最具吸引力的,莫过于棉籽壳资源优势。该地相距棉花产地仅二十来公里,棉籽榨油厂、小作坊不计其数,接近常年有棉籽壳供应。在不具备大规模运输、储藏原材料能力的前提下,用自行车运输,每百公斤棉籽壳的总成本不到十元钱。几近就地取材的棉籽壳资源优势,意味着数十元钱就能够起步,能够彻底避免窒息而毙的可能。这对资金缺乏的庶盶而言,这就是压倒一切的首选。

到该地发展,同样有利也有弊,怎样才能兴利除弊呢?庶盶拿出纸笔,将各种可能存在的问题逐一排列出来,继而找出所有解决问题的方法。综合各种方法、方案,结合所面对的客观实际,以代价最小利益最大为宗旨,反复推敲论证。以经营菌种为主,以生产鲜菇为辅的发展路径,成为一条切实可行的发展途径。

在菌种尚不具备量产销售条件之前,自然不太可能取得较大经济效益。

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